Seminarセミナー
【若手・中堅 営業パーソン対象研修】HPC営業の基本
本プログラムの構成は、①HPC営業の基本フレーム②ケース(映像・ロールプレイ)③フィードバック(内省)となっています。
営業初心者が陥りやすい「思考の浅さ」「勘違い」「表面的な顧客思考」を改善し、力のある営業パーソンに育っていただくための工夫がなされています。
ブレイクアウトセッションにて、ロールプレイを複数回実施します。
繰り返しトレーニングを受けることで、スキルが身につきます。
HPCのフレームに沿って、講師の経験に基づいた具体的なアドバイスをいたします。
映像教材の例
セミナー詳細
開催 | 2023年7月20日(木)9:00~17:00 |
形式 | オンライン ZOOM |
定員 | 30名程度 |
受講料 | 19,800円(税込・教材費込み) |
- 本セミナーは、ZOOMで行います。
- セミナーは、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。(受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。)
講師
江渕 泰子
サイコム・ブレインズ株式会社 シニアコンサルタント・講師
アビリティーセンター株式会社 企業研修グループ
一般社団法人交渉学協会認定 交渉学プラクティショナー
≫インタビュー記事
- 営業経験:20 年以上
- 経験した営業:エンジニアリング営業、総合人材ビジネスの営業
- 営業研修実績:メーカー・通信・銀行など多数
- 年間講師登壇数:平均80件
- 若手時代:入社~4年目までの新規開拓実績
・大手製薬メーカーの数億円のプラント新規受注
・製鉄メーカーの作業環境改善のための設備改善 数千万円受注
「HPC」について
スケジュール
時間 |
内容 |
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9:00-9:30 |
オープニング |
プログラムの説明 |
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9:30-10:15 |
HPCとは |
【映像】営業のバリュー |
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10:15-10:30 |
休憩 |
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10:30-11:00 |
ケースロールプレイで学ぶ |
〈Room〉 |
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11:00-11:30 |
HPCとは |
・HPCの時間配分 |
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11:30-12:00 |
グループワーク |
〈Room〉 |
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12:00-13:00 |
昼食休憩 |
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13:00-14:15 |
Hearing |
【映像】傾聴の姿勢 |
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14:15-14:30 |
休憩 |
|||
14:30-15:15 |
Proposing |
ベネフィットの提案 |
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15:15-15:30 |
休憩 |
|||
15:30-16:30 |
ケースロールプレイで学ぶ |
〈Room〉 |
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16:30-17:00 |
まとめ |
行動計画・アンケート |
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17:00-17:30 |
(質問タイム) |
※講師への質問ができます。※希望者のみ |
〈Room〉ブレイク・アウトセッションでルームに分かれる状態
【映像】ビジネス・マスターズの映像教材を使用(5-10 分程度/ 回)
お申し込み
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