Seminarセミナー

【2日間】オンライン・HPC営業研修 –営業の基本– 2021年6月3日・4日

オンライン江渕泰子サイコム・ブレインズ営業 HPC

顧客・社内から信頼される存在となるための実践的なビジネススキルとマインドを醸成するHPC研修を開催いたします。

各界のトップレベルの営業パーソンのベストプラクティスを分析し、若手社員からベテランまで通用する普遍的なスキルとして体系化した「三原則HPC®（エイチ・ピー・シー）」。

営業パーソンに必要な仕事の進め方の基本、ビジネスコミュニケーションHPCの基本を習得していただきます。

セミナー詳細

江渕泰子

アビリティーセンター株式会社事業開発部部長
サイコム・ブレインズ株式会社認定講師

時間	内容
9:00-9:30	オープニング	・プログラムの説明・受講者自己紹介
9:30-10:15	コミュニケーションの重要性	・ワーク「相手に関心をもち深く理解する」　・グループ討議「お客様に関心を持って理解することの威力」
10:15-10:30	休憩	予備時間含む
10:30-12:00	業務の進め方の基本	※ケーススタディ ‐１．自分に求められていることを考え抜く
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-14:30	業務の進め方の基本	‐２．計画性をもって連携する ‐３．限りある時間で成果を最大化する
14:30-14:15	休憩	予備時間含む
14:15-16:15	営業に必要なビジネスマナー	ケーススタディ（例） ①上司・先輩と同行した場合 ②お客様にお礼のメールを送る ③社内でお世話になった先輩への報告 ※途中休憩あり
16:15-17:00	グループディスカッション	・受講者の交流・講師への質問

時間	内容
9:00-9:15	オープニング	・プログラムの説明・受講者自己紹介
9:15-12:00	HPC営業の基本 1.HPCとは	・映像教材：印刷会社・営業パーソンの使命観・コンサルティング営業のためのコミュニケーションの三原則HPC　　実践：異業種ロールプレイ　　・営業パーソンの使命観　　　　・高関与営業の重要性　・初回面談のプロセス・実践：能力開示・２回分の面談目的
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-16:00	HPC営業のトレーニング 2.HPCのスキルを高めるために	【講義】 Hearing, Proposing, Closingのポイント
16:00-16:45	3.HPC営業の実践	・事前準備・導入トーク（能力開示）・商談の場づくり
16:45-17:00	まとめ	・アンケート

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