セミナー・勉強会

四国4県オンライン

【オンライン研修】若手営業パーソン対象 HPC営業の基本

本プログラムの構成は、①HPC営業の基本フレーム②ケース(映像・ロールプレイ)③フィードバック(内省)となっています。

営業初心者が陥りやすい「思考の浅さ」「勘違い」「表面的な顧客思考」を改善し、力のある営業パーソンに育っていただくための工夫がなされています。

ブレイクアウトセッションにて、ロールプレイを複数回実施します。

繰り返しトレーニングを受けることで、スキルが身につきます。

HPCのフレームに沿って、講師の経験に基づいた具体的なアドバイスをいたします。

 

映像教材の例

セミナー詳細

開催 2021年8月26日(木)9:00~17:00
形式 オンライン ZOOM
定員 30名程度
受講料 19,800円(税込・教材費込み)
  • 本セミナーは、ZOOMで行います。
  • セミナーは、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
    グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。(受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。)

講師

江渕 泰子

江渕 泰子

アビリティーセンター株式会社 事業開発部 部長
サイコム・ブレインズ株式会社 認定講師
一般社団法人交渉学協会認定 交渉学プラクティショナー

 

  • 営業経験:20 年以上
  • 経験した営業:エンジニアリング営業、総合人材ビジネスの営業
  • 営業研修実績:メーカー・通信・銀行など多数
  • 年間講師登壇数:平均80件
  • 若手時代:入社~4年目までの新規開拓実績
    ・大手製薬メーカーの数億円のプラント新規受注
    ・製鉄メーカーの作業環境改善のための設備改善 数千万円受注

「HPC」について

スケジュール

時間

内容

9:00-9:30

オープニング

プログラムの説明
受講者自己紹介
「私があこがれる営業パーソン」

9:30-10:15

HPCとは

【映像】営業のバリュー
・業績を上げ続ける営業パーソンになるには
・営業に求められるバリュー
・あなたのミッション
・商談成功のための3つの要素
【映像】事例でみるHPC

10:15-10:30

休憩

10:30-11:00

ケースロールプレイで学ぶ

〈Room〉
カーディーラー

11:00-11:30

HPCとは

・HPCの時間配分
・事前情報の活用
・訪問目的の共有
・事例でみる能力開示

11:30-12:00

グループワーク

〈Room〉
自社の存在意義をお客様に語る

12:00-13:00

昼食休憩

13:00-14:15

Hearing

【映像】傾聴の姿勢
・質問のスキル
〈Room〉オープン/クローズ
・見せるメモ

14:15-14:30

休憩

14:30-15:15

Proposing

ベネフィットの提案
〈Room〉「持ち物」をセールス
反論への対処
クロージング
テストクロージング

15:15-15:30

休憩

15:30-16:30

ケースロールプレイで学ぶ

〈Room〉
飲料メーカー

16:30-17:00

まとめ

行動計画・アンケート

17:00-17:30

(質問タイム)

※講師への質問ができます。※希望者のみ

 

〈Room〉ブレイク・アウトセッションでルームに分かれる状態
【映像】ビジネス・マスターズの映像教材を使用(5-10 分程度/ 回)

お申し込み

受付は終了いたしました

 

掲載日:2021/06/24(木)