Seminarセミナー

【2日間】【オンライン研修】若手営業パーソン対象　HPC営業の基本

オンライン江渕泰子サイコム・ブレインズ営業 HPC

本プログラムの構成は、①HPC営業の基本フレーム②ケース（映像・ロールプレイ）③フィードバック（内省）となっています。

営業初心者が陥りやすい「思考の浅さ」「勘違い」「表面的な顧客思考」を改善し、力のある営業パーソンに育っていただくための工夫がなされています。

ブレイクアウトセッションにて、ロールプレイを複数回実施します。

繰り返しトレーニングを受けることで、スキルが身につきます。

HPCのフレームに沿って、講師の経験に基づいた具体的なアドバイスをいたします。

映像教材の例

セミナー詳細

本セミナーは、ZOOMで行います。
セミナーは、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。（受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。）

江渕泰子

アビリティーセンター株式会社事業開発部部長
サイコム・ブレインズ株式会社認定講師
一般社団法人交渉学協会認定　交渉学プラクティショナー

時間	内容
9:00-9:30	オープニング	・プログラムの説明・受講者自己紹介
9:30-10:15	コミュニケーションの重要性	・ワーク「相手に関心をもち深く理解する」　・グループ討議「お客様に関心を持って理解することの威力」
10:15-10:30	休憩	予備時間含む
10:30-12:00	業務の進め方の基本	※ケーススタディ ‐１．自分に求められていることを考え抜く
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-14:30	業務の進め方の基本	‐２．計画性をもって連携する ‐３．限りある時間で成果を最大化する
14:30-14:15	休憩	予備時間含む
14:15-16:15	営業に必要なビジネスマナー	ケーススタディ（例） ①上司・先輩と同行した場合 ②お客様にお礼のメールを送る ③社内でお世話になった先輩への報告 ※途中休憩あり
16:15-17:00	グループディスカッション	・受講者の交流・講師への質問

時間	内容
9:00-9:15	オープニング	・プログラムの説明・受講者自己紹介
9:15-12:00	HPC営業の基本 1.HPCとは	・映像教材：印刷会社・営業パーソンの使命観・コンサルティング営業のためのコミュニケーションの三原則HPC　　実践：異業種ロールプレイ　　・営業パーソンの使命観　　　　・高関与営業の重要性　・初回面談のプロセス・実践：能力開示・２回分の面談目的
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-16:00	HPC営業のトレーニング 2.HPCのスキルを高めるために	【講義】 Hearing, Proposing, Closingのポイント
16:00-16:45	3.HPC営業の実践	・事前準備・導入トーク（能力開示）・商談の場づくり
16:45-17:00	まとめ	・アンケート

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