Seminarセミナー

【若手・中堅営業パーソン対象研修】HPC営業の基本

オンライン江渕泰子サイコム・ブレインズ若手社員中堅社員営業 HPC

本プログラムの構成は、①HPC営業の基本フレーム②ケース（映像・ロールプレイ）③フィードバック（内省）となっています。

営業初心者が陥りやすい「思考の浅さ」「勘違い」「表面的な顧客思考」を改善し、力のある営業パーソンに育っていただくための工夫がなされています。

ブレイクアウトセッションにて、ロールプレイを複数回実施します。

繰り返しトレーニングを受けることで、スキルが身につきます。

HPCのフレームに沿って、講師の経験に基づいた具体的なアドバイスをいたします。

映像教材の例

セミナー詳細

本セミナーは、ZOOMで行います。
セミナーは、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。（受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。）

江渕泰子

江渕泰子

アビリティーセンター株式会社事業開発部部長
サイコム・ブレインズ株式会社認定講師
一般社団法人交渉学協会認定　交渉学プラクティショナー
≫インタビュー記事

時間	内容
9:00-9:30	オープニング	プログラムの説明受講者自己紹介「私があこがれる営業パーソン」
9:30-10:15	HPCとは	【映像】営業のバリュー・業績を上げ続ける営業パーソンになるには・営業に求められるバリュー・あなたのミッション・商談成功のための3つの要素【映像】事例でみるHPC
10:15-10:30	休憩
10:30-11:00	ケースロールプレイで学ぶ	〈Room〉カーディーラー
11:00-11:30	HPCとは	・HPCの時間配分・事前情報の活用・訪問目的の共有・事例でみる能力開示
11:30-12:00	グループワーク	〈Room〉自社の存在意義をお客様に語る
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-14:15	Hearing	【映像】傾聴の姿勢・質問のスキル〈Room〉オープン／クローズ・見せるメモ
14:15-14:30	休憩
14:30-15:15	Proposing	ベネフィットの提案〈Room〉「持ち物」をセールス反論への対処クロージングテストクロージング
15:15-15:30	休憩
15:30-16:30	ケースロールプレイで学ぶ	〈Room〉飲料メーカー
16:30-17:00	まとめ	行動計画・アンケート
17:00-17:30	（質問タイム）	※講師への質問ができます。※希望者のみ

〈Room〉ブレイク・アウトセッションでルームに分かれる状態
【映像】ビジネス・マスターズの映像教材を使用（5-10 分程度/ 回）

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