Seminarセミナー

【営業経験～3年目レベル対象】HPC営業の基本 1day研修

本プログラムの構成は、①HPC営業の基本フレーム ②ケース（映像・ロールプレイ） ③フィードバック（内省）となっています。
営業初心者が陥りやすい「思考の浅さ」「勘違い」「表面的な顧客思考」を改善し、力のある営業パーソンに育っていただくための工夫がなされています。

オンライン江渕泰子サイコム・ブレインズ新入社員若手社員中堅社員営業 HPC 情報収集

この研修の特徴

ブレイクアウトセッションにて、ロールプレイを複数回実施します。繰り返しトレーニングを受けることで、スキルが身につきます。

HPCのフレームに沿って、講師の経験に基づいた具体的なアドバイスをいたします。

日程: 2024年7月26日(金) 9:00～17:00
＊Webサイトからのお申し込み締切り 7/16(火)
形式: オンライン Zoom
定員: 30名程
受講料: 19,800円（税込み・教材費含む）

＊キャンセルについて：キャンセルの場合は、7日前までにご連絡ください。
（恐れ入りますが、7日を過ぎますと返金ができません）

本セミナーは、Zoomで行います。
セミナーは、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。（受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。）

江渕泰子

サイコム・ブレインズ株式会社　シニアコンサルタント・講師

アビリティーセンター株式会社　企業研修グループ

一般社団法人交渉学協会認定　　交渉学プラクティショナー

〈Room〉ブレイク・アウトセッションでルームに分かれる状態

【映像】ビジネス・マスターズの映像教材を使用（5-10分程度/回）

9:00‒9:30	オープニングプログラムの説明受講者自己紹介「私があこがれる営業パーソン」
9:30‒10:15	HPCとは【映像】営業のバリュー業績を上げ続ける営業パーソンになるには営業に求められるバリューあなたのミッション商談成功のための3つの要素【映像】事例でみるHPC
10:15‒10:30	休憩
10:30‒11:00	ケースロールプレイで学ぶ〈Room〉カーディーラー
11:00‒11:30	HPCとは HPCの時間配分事前情報の活用訪問目的の共有事例でみる能力開示
11:30‒12:00	グループワーク〈Room〉自社の存在意義をお客様に語る
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-14:15	Hearing 【映像】傾聴の姿勢質問のスキル〈Room〉オープン／クローズ見せるメモ
14:15‒14:30	休憩
14:30‒15:15	Proposing ベネフィットの提案〈Room〉「持ち物」をセールス反論への対処クロージングテストクロージング
15:15‒15:30	休憩
15:30‒16:30	ケースロールプレイで学ぶ〈Room〉飲料メーカー
16:30‒17:00	まとめ行動計画・アンケート
17:00‒17:30	質問タイム＊希望者のみ：講師への質問ができます

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