Seminarセミナー

【入社2年目まで対象】HPC営業の基本 2days研修

本プログラムの構成は、①HPC営業の基本フレーム ②ケース（映像・ロールプレイ） ③フィードバック（内省）となっています。
営業初心者が陥りやすい「思考の浅さ」「勘違い」「表面的な顧客思考」を改善し、力のある営業パーソンに育っていただくための工夫がなされています。

オンライン江渕泰子サイコム・ブレインズ新入社員若手社員営業 HPC 情報収集

この研修の特徴

ブレイクアウトセッションにて、ロールプレイを複数回実施します。繰り返しトレーニングを受けることで、スキルが身につきます。

HPCのフレームに沿って、講師の経験に基づいた具体的なアドバイスをいたします。

日程: 2024年6月24日(月)、25日(火) 9:00～17:00
＊Webサイトからのお申し込み締切り 6/14（金）
形式: オンライン Zoom
定員: 30名程
受講料: 29,700円（税込み・教材費含む）

＊キャンセルについて：キャンセルの場合は、7日前までにご連絡ください。
（恐れ入りますが、7日を過ぎますと返金ができません）

本研修は、Zoomで行います。
研修は、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。（受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。）

江渕泰子

サイコム・ブレインズ株式会社　シニアコンサルタント・講師

アビリティーセンター株式会社　企業研修グループ

一般社団法人交渉学協会認定　　交渉学プラクティショナー

9:00‒9:30	オープニングプログラムの説明受講者自己紹介
9:30‒10:15	コミュニケーションの重要性ワーク「相手に関心をもち深く理解する」グループ討議「お客様に関心を持って理解することの威力」
10:15‒10:30	休憩
10:30‒12:00	業務の進め方の基本 1. 自分に求められていることを考え抜く
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-14:30	業務の進め方の基本 2. 計画性をもって連携する 3. 限りある時間で成果を最大化する
14:30‒14:45	休憩
14:45‒16:15	営業に必要なビジネスマナーケーススタディ（例） ① 上司・先輩と同行した場合 ② お客様にお礼のメールを送る ③ 社内でお世話になった先輩への報告
16:15‒17:00	グループディスカッション受講者の交流・講師への質問

9:00‒9:15	オープニングプログラムの説明受講者自己紹介
9:15‒12:00	HPC営業の基本 1. HPCとは映像教材：印刷会社営業パーソンの使命観コンサルティング営業のためのコミュニケーションの三原則HPC 実践：異業種ロールプレイ営業パーソンの使命観高関与営業の重要性初回面談のプロセス実践：能力開示・2回分の面談目的
12:00-13:00	昼食休憩
13:00‒16:00	HPC営業のトレーニング 2. HPCのスキルを高めるために【講義】Hearing, Proposing, Closing のポイント
16:00‒16:45	3. HPC 営業の実践事前準備導入トーク（能力開示）商談の場づくり
16:45‒17:00	まとめ・アンケート

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