Seminarセミナー

【入社2年目まで対象】HPC営業の基本 2days研修

HPCはBtoB、 BtoC を問わずあらゆる業界の営業パーソンに必要なソリューション営業のベーシックスキルです。
基本フレームHPCで営業の本質をつかんだ上で、現場でおこるシーンを題材に学びを深めます。映像教材と、プロの講師のフィードバックにより自身の営業スタイルを構築しましょう。

オンライン江渕泰子サイコム・ブレインズ新入社員若手社員営業 HPC

この研修の特徴

[事前学習（映像）]→[研修当日（オンライン）]→[事後学習（映像）]
の繰り返し学習によりビジネスパーソンとしての基礎固めを行います。

受講者ログイン用サイト　biz class HPCがオープン！
研修資料、ロールプレイの資料、質問などは、こちらのサイト内で行います。
講師への質問もＯＫです。

受講者は教材の動画視聴、講師への質問や受講者同士での交流を行うことができます。
オンライン上の教材とプロの講師の知識やノウハウの提供により、受講者の学びと成長を最大限サポートするのがbiz classです。

映像教材『【即学】営業力強化のためのHPC』が、研修実施前後の視聴可能。
一本あたり10分前後の動画で必要な部分を繰り返し学習し、営業の場で即実践しよう！
（例：反論への対処、クロージングにおけるベストトーク）

日程: 2025年6月16日(月)、17日(火) 9:00～17:00
＊Webサイトからのお申し込み締切り 6/6（金）
形式: オンライン Zoom
定員: 30名程
受講料: 2days 35,200円（内　消費税3,200円）
税抜き価格　32,000円
※教材費（映像視聴・専用サイトアカウント費用）一式含む

＊キャンセルについて：キャンセルの場合は、7日前までにご連絡ください。
（恐れ入りますが、7日を過ぎますと返金ができません）

本研修は、Zoomで行います。
研修は、ブレイクアウトルームでのグループワークがあります。
グループワークは、画面ON、マイクONでのご参加となります。（受講環境や通信機器等不安な方は、事前にご相談ください。）

江渕泰子

サイコム・ブレインズ株式会社　シニアコンサルタント・講師

アビリティーセンター株式会社　企業研修グループ

一般社団法人交渉学協会認定　　交渉学プラクティショナー

プログラムにつきましては、昨年実施事例です。2025年用に一部リニューアルを行います。

9:00-9:30	オープニングプログラムの説明受講者自己紹介
9:30-10:15	コミュニケーションの重要性ワーク「相手に関心をもち深く理解する」グループ討議「お客様に関心を持って理解することの威力」
10:15-10:30	休憩
10:30-12:00	業務の進め方の基本 1. 自分に求められていることを考え抜く
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-14:30	業務の進め方の基本 2. 計画性をもって連携する 3. 限りある時間で成果を最大化する
14:30-14:45	休憩
14:45-16:15	営業に必要なビジネスマナーケーススタディ（例） ① 上司・先輩と同行した場合 ② お客様にお礼のメールを送る ③ 社内でお世話になった先輩への報告
16:15-17:00	グループディスカッション受講者の交流・講師への質問

9:00-9:15	オープニングプログラムの説明受講者自己紹介
9:15-12:00	HPC営業の基本 1. HPCとは映像教材：印刷会社営業パーソンの使命観コンサルティング営業のためのコミュニケーションの三原則HPC 実践：異業種ロールプレイ営業パーソンの使命観高関与営業の重要性初回面談のプロセス実践：能力開示・2回分の面談目的
12:00-13:00	昼食休憩
13:00-16:00	HPC営業のトレーニング 2. HPCのスキルを高めるために【講義】Hearing, Proposing, Closing のポイント
16:00-16:45	3. HPC 営業の実践事前準備導入トーク（能力開示）商談の場づくり
16:45-17:00	まとめ・アンケート

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